営業と人脈

私は建設営業を担当業務としていますが、最近自身の営業活動で人脈のありがたさに助けられていると思います。

それは先日のことですが、某社福法人の出件予定の情報が入りました。全く面識のない他市のお客様であって、さてさてどうやって攻め入ろうか？と思案します。そもそも面識のあるお客様の物件なんて数少ないのが当たり前ですから、いつも思案のかたまりの中での営業活動です。新しい案件情報が入ったらまず一番に、そのお客様や設計事務所様に挨拶に行くのが常識ですが、それはどこの会社でもすることです。要はそのお客様へいかに他社よりも深く営業ができるかが大切です。

そこでまず考えるのが、誰か知り合いがいないかな・・・要は人脈です。お客様に近い人脈を持つ方（友人・知人・既存客・他）やお客様の情報を知っている方がいれば、そんなありがたいことは言うまでもありません。振り返ってみると、私自身の過去の受注物件の大半はその人脈を活用した物件が多いと思います。

紹介していただいたり、営業活動のバックアップなどで助けられています。先に紹介した他市の某社福法人へはセオリー通り設計事務所への挨拶、そして施主への挨拶（社福の理事長）を済ませたところ、施主より他の理事の方々とも相談が必要ですと一言。さて他の理事にも挨拶が必要となるとその理事探しとなります。さあどうやって探す？そこで人脈さがしが始まります。

結果、自身の人脈より目標とする方々を探し出すことができました。受注できるかどうかの先に、まず指名に入れるかどうかからの営業ですが、やっとここまで漕ぎ着ける事が出来たから・・・・ガンバロ　　K.K.

追伸

人との出会い、おつきあいを大切にしていかなければ人脈はつくれません。